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先憂後楽への道

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中部国際空港のある愛知県常滑市で活動中の中小企業診断士・久田 博司
のブログサイトです。

このブログでは主に、私の本業とする「経営コンサルタント業」での経験に
基づき、中小企業の企業変革の姿を物語化していきたいと思います。
[週1回（土曜または日曜）の更新を予定しています→申し訳ありませんが、
現在多忙につき、隔週更新とさせて頂いております]

実話にヒントを得てストーリーを展開いたしますが、登場人物や出来事は
フィクションとなります。
文章力にはあまり自信がありませんので、出来る限り分かりやすく書きたい
と思います。

なお、先憂後楽（せんゆうこうらく）とは“人の上に立つものは、皆が憂える前
に憂い、被害が皆に及ばないようにする。また事件が無事に解決し、皆が
安心して喜んでから、喜ぶべきである”という意味です。

物語を通じて、リーダーシップの重要性や視点の切り替えの重要性などを
表現できればと考えています。

左のLINK先ホームページやPROFILE欄に私の略歴等を載せていますので、
よろしければご覧下さい。

それでは、よろしくお願いいたします。
2007.07.22 Sunday
第二五話　社内観察��
author : 久田　博司（ヒサダ　ヒロシ）
多くの中小企業は計数管理に弱い。
中でもこの建設業界は、数字に甘い企業がゴロゴロしており、未だにドンブリ実行予算にドンブリ原価といった企業も珍しくない。

伊勢湾建設では月次の決算は行っているものの、それは毎月の機械的作業の１つに過ぎなかった。
一定日になると月次の残高試算表（注１）を作成し始め、完成させたらそのまま役員室に回す、ただその作業を繰り返しているのみであった。
つまり試算表を作成すること自体が目的となっており、本来何のために作成をしているのかについて、皆が正しく理解出来ていないのである。

「数字の精度が低すぎる」「数字の確定が遅すぎる」といった状況で作成された試算表は、もはや無用の産物でしかない。
的確な経営判断をもたらす資料とはなり得ないのである。

青山は亀井の話を聞きながら、まずこの点を何とかしなければと感じていた。
トップに正確かつ明確な数字がスピーディーに上がっていく、そのような仕組みができない限りは、いつまでも勘に頼った経営から脱出することが出来ないからである。

（注１）残高試算表：すべての勘定の残高をひとまとめの表にしたもの。決算書は通常１年単位で作成されるため、会社で残高試算表を月ベースで作成することにより、毎月の損益の状況を正しく把握することが出来る。

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中小企業診断士　　久田　博司
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2007.07.08 Sunday
第二四話　社内観察��
author : 久田　博司（ヒサダ　ヒロシ）
ある日経理課長の亀井と面談をした時のことであった。
「亀井さん、ここの月次の決算は毎月何日に出るんですか」
「はっきりと決まってはいませんが、大体１０日前後です」
意外と早いな、と青山は思った。
「とすると、今月の結果は月末に締めて、２週間ぐらいではっきりするわけですね」
「いえ、今月の結果は来月ではなく再来月の１０日に出ます。来月出るのは、先月の結果です」
亀井は自分の言葉に何ら違和感を持つことなく、さっと切り返してきた。
「再来月？それでは月次の決算を出すために４０日もかかっている計算になりますよ」
「はい・・・」
亀井のトーンが突然弱まった。
青山の反応を見て、何かの矛盾に気が付いた様子である。
「月次決算（注１）に４０日もかかっていては、適正な経営判断など出来ませんよ。今月分として出てきた実績は、来月に活かせなければ意味がありません」
「はい・・・言われていることはよく分かります。しかし、現状ではこれが手一杯なんです」
亀井は少し焦った表情をしながら、青山に訴えた。

（注１）月次決算：会社内部の経営管理に役立てるため、企業が毎月決算を実施すること。

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2007.07.01 Sunday
第二三話　社内観察��
author : 久田　博司（ヒサダ　ヒロシ）
話を聞いているうちに、青山はあることに気が付いた。
彼らは他部署の批判をしているものの、皆意外なほどその攻撃対象である他部署の仕事の中身について知らなかった。
もちろんここで言う中身とは仕事の概要のことではない。
大枠は皆が答えられた。
問題はその「流れ」である。

この受注単価がどういう経緯でこの価格に決まり、なぜこの積算（注１）結果になり、なぜこの実行予算（注２）になったのか。
こういった仕事の流れに、皆が無関心であることは明らかであった。
自分のところにやってきた仕事は、文句を言いながらも淡々とこなし、次のセクションへと送りつける。
彼らの不満も疑問も、結局はその場限りのものとして終わっていた。
そうなれば当然に社内の情報も各セクションで分断されていく。
いつの間にか皆が情報を仕舞い込んでしまう状態が出来上がっていた。
決して社内の人間関係が悪いわけではない。
ただ単に情報を共有するための仕組みがないことをこの時点で青山は見抜いていた。

（注１）積算：工事の見積書の作成時に、図面・仕様書等の設計図書に基づいて建築物の数量を算出すること。
（注２）実行予算：受注した工事について、工事の着工前に立てる原価目標のこと。

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2007.06.24 Sunday
第二二話　社内観察��
author : 久田　博司（ヒサダ　ヒロシ）
青山はリーダー候補のメンバーと面談をおこなう前に、まず課長以上のクラスの人物から話を聞いてみた。

「“ウチ”が経営不振に陥った１番の原因はいったいどこにあるのか？」
青山が皆に同じ質問を投げかけると、
「公共工事の減少と落札価格の下落ですよ。最近は本当にどこも厳しい状態ですから」
と、皆が口を揃えたように言い返してきた。
管理本部長の吉村にも尋ねてみたが、やはり答えはほぼ同じだった。

また現在の問題点について尋ねてみても、
営業部の人間は「ウチは見積り積算が高いため、競争入札で負けてしまい受注できない。もっと工事費単価を見直すべきだ」と言い、
工事部の人間は「実行予算が厳しすぎる。そもそも儲からない工事が社内にゴロゴロしている。営業はもっといい仕事を取ってくるべきだ」と訴えた。

つまり、悪いのはいつも「どこかの何々」である。
「環境が悪い、他部署が悪い、上司が悪い、部下が悪い・・・」
皆、自分以外の犯人探しに必死だった。

青山はウンザリする気持ちを抑えながらも、彼らの話に耳を傾けた。
とにかく最初は情報収集に専念するつもりだったからである。

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2007.06.10 Sunday
第二一話　社内観察��
author : 久田　博司（ヒサダ　ヒロシ）
青山は部屋に戻ると早速、吉岡が目を付けた人間のリストに目をやった。
全部で6名の名前がリストアップされており、先ほど話をした中林の名前もそこにあった。
メンバー構成は30代から40代を中心とした比較的若いメンバーであった。

それを見て、青山は少しホッとした。
改革を巻き起こすには、若いエネルギーがどうしても必要になるからである。
最初は多少力不足であっても、彼らに力を吹き込めば少々のことは乗り越えてくれる。
どの道「経営改革」となれば、伊勢湾建設の誰もが経験不足であることには変わりが無いのである。
あとは人選にミスさえ無ければ、彼らを中心にハラを据えて改革を進めるだけであった。
但し、この人選が曲者である。
もし誤れば、改革そのものに致命的なダメージを与えることが分かっているからである。

青山はとりあえず後日時間を取って、彼らと話をすることにした。
もちろん彼らが改革のリーダーとして相応しいかを見抜くためである。
改革のラウンドはまだ始まったばかりだ。

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2007.06.03 Sunday
第二十話　社内観察��
author : 久田　博司（ヒサダ　ヒロシ）
しかしそんな状況の中でも、明るい材料はあった。
僅かではあるが、青山に好意的な表情を見せる者もいたのである。
青山はもう一度全員の顔を見渡すと、黙って席に戻った。

会が終わるとすぐに、１人の男が青山に近づいてきた。
営業課長の中林であった。
中林は今年で36歳になる。細身の体型に短めの髪、スポーツマンタイプの明るい男であった。
「青山さん。この会社、本当に良くなりますか？」
素朴な疑問をそのまま青山にぶつけてきた。
「可能性は十分ある。但し、みんなが本気にならない限りは無理だろう。中途半端な気持ちでの改革なら、結果は見えている」
青山は中林の目を真っ直ぐ見ながら言い切った。
中林はその言葉を聞いて、
「ひょっとしたら、変われるのかも・・・」と感じた。
この時点で明確な根拠などどこにもなかったが、何となくそんな気持ちになったのである。

青山は少し立ち話をした後、中林の顔と名前を覚え、その場を後にした。
これからしばらくは社内観察を静かに進めることを、青山は決めていた。

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